去年 6 月寫了個帖子《外鏈現在對SEO還有用嗎》，時間過得真快啊，又是 6 月了。那篇帖子有讀者留言：

zac你好 關于五金制造的企業站如何增加外鏈呢 這個行業不是說有多好的內容就會有人轉載的 也不會寫出很多有用的花兒出來供大家看 供大家轉載 據我所知 企業站的站長基本上都是在b2b發布信息的時候留下錨文字 一部分人養幾個博客 僅此而已 現在大部分b2b網站還自動屏蔽錨文字 我分析我們的行業大部分做的好的都是用的快排

我去年看了你的第三版實戰密碼 確實受益匪淺 看你書之前對網站幾乎就沒啥概念 今年春節以后做個一個企業站 但是優化了三個多月了 幾乎就沒流量 所有的內容都是自己寫出來的最差都是整理別人的組合起來寫出來的 但是我發現做企業站好像按你說的內容不是很適合的 必須得用點非常手段 比如我前幾天添加的地區分站 但是按你說的添加地區分站會造成非常多的復制內容 可我看同行業的網站有地區分站的 一樣好幾年了也沒被k 迷茫中

盼回復 或者你可以開一篇帖子專門分析一下競爭激烈的企業站如何做優化

首先，不管在哪寫東西，請用標點符號。

不過，這確實是個好問題，既是困擾SEO的問題，也是使SEO非常有挑戰性的問題。

建設外鏈是新站、小站SEO必不可少的。常用的外鏈建設方法可以參考很久以前的帖子怎樣增加外部鏈接，現在其實還是那些方法。常用方法既然常用，大家又都能用，其效果必然下降。效果最好的外鏈建設方法是大家經常談論，但很少有人認真做的老生常談：靠內容吸引鏈接，說高大尚點就是內容營銷。

靠內容吸引人，有的行業好做，有的行業天生不太好做。與普通人生活息息相關的產品、行業，容易想點子、寫內容，容易引起關注。有的行業，最典型的就是上面讀者留言提到的 to B類的網站，內容本身就不多，就無聊，還和普通人的知識結構、興趣、日常生活相差十萬八千里，那又該怎樣靠內容吸引外鏈？今天的帖子就聊些想法。

本來這個帖子題目要寫成“2B網站怎樣建設外鏈”，寫完一看，感覺有點怪，所以改成行業用品網站。

產品/服務相關話題擴展

如果貴行業話題真的很無聊、一般人不感興趣也看不懂，那就想辦法把話題擴展到與普通人生活息息相關、大家喜聞樂見的領域去。只要你想，任何邊緣、枯燥的話題都可以做這種擴展，而且還與原來的話題有相關性。舉個例子可能讀者就更清楚是什么意思了。

比如一個生命科學相關產品的網站，其產品分類大致是這些：

每個字都認識，連成詞大部分不知道什么意思。而且我也沒什么興趣知道。

這樣一個產品網站，寫些什么內容才能吸引人？寫有深度的文章吸引業者？那恐怕是要寫成論文級別的。寫科普性的文章吸引普通人？可說實話，這產品再科普我也不感興趣。

雖然產品本身沒話題性（對普通人），但完全可以擴展到普通人感興趣的領域。

比如，產品的應用領域。這些生命科學產品名稱本身看著無聊，但產品應用于癌癥、心血管、遺傳學、細胞科學等領域的研究和藥物研發，這些領域就有很多人關心了。由于朋友的關系，我最近就搜索了好多癌癥相關的問題，諸如某某癌癥治愈率，存活率，主要療法有哪些，有什么新的靶向藥，美國什么醫院治療癌癥最好，印度有哪些渠道能買到便宜的替代藥品等等。

再比如，產品的使用者，醫院、研究機構、藥廠、監管機構等，同樣有很多話題可聊。中國、美國醫院、醫保系統有什么異同？袁隆平為什么評不上院士？在國外達到國際水平的華人科學家有哪些？

再比如，和產品有關的法律、道德、倫理話題。保護藥廠利潤和研發動力與窮人買不起藥怎樣平衡？從印度買盜版藥是否違**國法律？美國法律？克隆技術的界限在哪里？生命起源研究和宗教信仰有沒有沖突？生命科學產品會不會受中美貿易戰影響？

這里只是舉些例子，由于我是外行，很可能問題問得驢唇不對馬嘴。這沒關系，重要的是想讓讀者理解，只要不限制自己的思路，艱深、無聊的產品都可以擴展出普通人感興趣的話題。

怎樣與產品聯系起來

可能有人已經想到了一個問題，這些內容和要賣的產品有什么關系？一個賣試劑盒的網站為什么要寫印度盜版藥的法律、倫理問題？

實際上，用來吸引外鏈的內容和產品不用在商業上聯系起來。這些內容頁面完全不必推銷產品，連提都不用提。這些內容的任務只是引起興趣，吸引鏈接。一個賣試劑盒的網站如果能靠試劑盒本身內容吸引外鏈，那就不用擴展到別的內容了，但試劑盒本身很可能真的吸引不到鏈接。

但是，做SEO的一定要明確，擴展后的內容與產品雖然沒有商業上的聯系，但還是有很強的語義上的聯系的。試劑/抗體 – 癌癥 – 靶向藥 – 印度盜版藥 – 生命科學，在搜索引擎眼里，這些詞是有語義聯系和相關性的，即使是吸引外鏈的內容也不會破壞網站的主題相關性。

吸引什么人

目標用戶是什么人很重要。有時候看似是目標用戶，仔細想想其實不是。

記得看過一個有點奇葩的廣告的評論帖子，廣告是一位大著肚子的女士，手里拿著驗孕棒，表情很幸福。網友評論，肚子都大成這樣了，這尼瑪還用驗？驗孕棒的目標客戶不是想當然的孕婦，是沒肚子的、不知道自己是否懷孕的人。

為吸引外鏈創作的內容，目標用戶是可能給你鏈接的人，不一定是產品的使用者，不一定是產品的購買者，也不一定是業內人士。所以前面強調，盡量把話題擴展到普通人會感興趣的領域。

專業與創意的結合

雖然要寫普通人會感興趣的話題，在2B行業，這也是非常專業的人士才能做到的事。這也就是為什么我為客戶提供SEO服務時比較少涉及內容營銷，我只能大概說個思路，就像這篇帖子一樣，但是客戶的產品能擴展到什么話題，作為外行是說不上來的，更不用說寫出具體內容了。

所以真正能創作出能吸引外鏈的內容的，還得是公司自己內部人員。2C的產品一般人還可以靠生活經驗想象一下，2B產品連想象都不知道從哪入手。

而且需要專業和創意的結合。不考慮普通人的水平和興趣點，真的寫出一篇專業到業內人士才能看懂的文章，恐怕就失去了吸引外鏈的作用。

不得不說，靠內容吸引外鏈是有門檻的，需要時間、人力的投入。而且不是每篇內容都能有效果的，兩三成內容能吸引到一些有質量的鏈接就算不錯了。也正因為如此，這個方法才會有效，因為大部分人已經望而卻步了。